売れる仕組み 目次

今回は、「メルマガで売り込むべきか？」というお話。

● 迷惑メールが多く、メルマガに反感がある？

みなさんは１日に何通ぐらいメールを受信しているでしょうか？
私は、多い時には何百通となることもあり、到底全部は読んでられません。
しかも、そのほとんどが迷惑メール（売り込みメール含む）です。

最近、迷惑メールの増加で、メルマガが嫌われる傾向にあるという。

・メルマガの開封率が落ちている。
・クリック率が落ちている。
・なかなか登録してもらえない。

本来、メルマガはマーケティングツールとしては、非常に有効な手法です。
何と言っても、こちらから読者にアクセスできるからです。

● メルマガでは売り込まない

企業や個人でアフィリエイトしている方なら、
メルマガで顧客リストを集めて、
売り込んで収益を上げたいのが本音。

しかしながら、読者から見れば、売り込みメールは
「買わされる〜」という気持ちになってしまい、拒否したくなります。

読者はメルマガでモノを買いたいわけではない、
自分に有益な情報を得たい、のです。

買いたいモノがあれば、自分から検索エンジンで探します。

メルマガでは、「情報を与える」ことに徹してみましょう。

● ホームページにうまく誘導する

メルマガでは、商品に対して興味を持ってもらい、
「リンク」をうまく使ってホームページに誘導します。

そこに、しっかりセールスレターを書いて、
購入しやすいようにボタンを置いておきましょう。

＜売り込みは、ホームページで！＞
です。

今回は、「クリックされやすいタイトル」について考えてみます。

＜タイトルにはこだわる！＞

・ホームページのタイトル

・PPC広告のタイトル

・ブログ記事のタイトル

・メルマガのタイトル

など、読者がクリックして読んでみようと、行動をおこすのは、
ズバリ「タイトルの良し悪しで決まる」と言っても、
言い過ぎではないでしょう。

それほど、タイトルは重要なのです。

クリックされやすいタイトルを作るときの７つのコツを紹介しましょう。

（１）具体的な数字を入れる。

例）「今だけ５０％オフ」　「１日１０分でできるダイエット法」など。

（２）「無料」「プレゼント」「懸賞」などの言葉を入れる。

例）「○○が無料でダウンロードできます。」　「今なら○○をプレゼント！」

（３）限定する。

例）「限定１００個！」　「先着１０名様」など

（４）希少価値をアピールする。

例）「幻の○○が入荷しました！」　「入手困難！」など

（５）悩み・問題を解決する。

例）「しゃっくりをすぐに治す方法」

（６）ツァイガルニック効果（疑問形を使って、完結させない）

例）「緊張せずに人前でスピーチをする秘密とは？」

（７）間違いを指摘する

例）あなたは間違ったスキンケアをしています！

クリックされるコツは、読者の心を動かすこと。

「知りたい」
「気になる」
「悩みが解決するかも」

という、人間の心理に潜り込んで、興味を引くタイトルを考えてみてください。

今回は、「アフィリエイトで売れる確率」についてお話します。

アフィリエイトで売れる確率（購入してもらえる確率）は、
果たしてどのくらいなのでしょうか？

キーワードマーケティング研究所の「滝井秀典」さんの書籍によると

「アフィリエイトで購入してもらえる確率は、たったの一万分の一」

だそうです。

１万人の訪問者数があって
やっと１個売れるということになりますね。

１個１万円の商品を売っている場合、
月収１００万円の収入を得たいとすれば、
ひと月に１００万アクセスを集める必要があるのです。

１ヶ月＝３０日とすると、
１日のアクセス数は、

１００万÷３０日　＝　３３，３３３アクセス／日

となります。

１日３万アクセスです！

アフィリエイトで稼げない人は、
この現実を見ていないからです。

だから、最初は稼げなくて当然なんです。

アフィリエイトは、少しずつ楽しみながら
継続することが、最大の秘訣ですね。

今回は、「テーマで勝負が決まる！」というお話です。

◎＜「テーマ」で勝負が決まる！＞　———————

ホームページを作る上で、大切な項目のひとつに

「テーマの選定」

があります。
「売れるホームページ」を作るには、
この「テーマ選定」にこだわります。

企業のホームページであれ、個人のアフィリエイトのサイトであれ、
他人と同じ内容のホームページを作ったところで、
全く意味がありません。

猿真似では、ネットビジネスは成功しないのです。

確かに、かっこいいデザインや、文章などは、
コピー＆ペーストで簡単に複製できます。

他人の良い所をお手本にするのは、もちろん結構なことですが、
著作権などの問題も発生するので、注意してくださいね。
（知らずに法律を犯していることもある）

大事な事は、

「あなたのサイトを、いかにアピールできるか」

です。

同じテーマ・業種で、すでに成功しているサイトが複数存在する場合、
後から参入して勝つことは、非常に厳しいと言えます。

具体的に言うと、
検索エンジンで、それらのサイトよりも上位に表示されることは難しい
ということです。

そのような相手と、どう戦うべきか？

勝敗を決する秘訣は、

テーマ（コンセプト）

を明確にすることです。

コンセプトは、次の３つの要素を基本に作りましょう。

１．テーマ　　　⇒　どんな分野・ジャンルのホームページか？

２．ターゲット　⇒　どんな人を対象としたホームページか？

３．目的　　　　⇒　どんなことを伝えるホームページか？

あなたのサイトを、

「●●に関する内容で、□□のような人が見ると、○○できるサイト」

のような言葉で、説明できるように考えてみてください。

みなさん、はじめまして。

ホームページ制作のディークラフト　山下です。

●　このメルマガの内容とは

商用ホームページ系、ビジネスブログ系、アフィリエイト系など、
ホームページで収益を上げるために役立つ情報をお届けいたします。

●　ホームページ作りで大切なこと

「ホームページを作ること」自体が目的になっていると、ホームページが
出来上がった時点で満足してしまい、そのうち、ほったらかしになって
しまいます。

商用ホームページを、制作会社に頼んで作った場合、納品された直後は
「自分の思い通りのデザインにできた！」
と喜んでいるかもしれませんが、実は「始まったばかり」なのです。

これからホームページを制作される方も、既にホームページをお持ちの方も、
「ホームページ作り」で大切なことを、いくつか紹介しましょう。

◎＜ホームページの目的は？＞　———————

あなたがホームページを作る目的は何ですか？

・企業の会社案内
・自社製品の宣伝
・自己満足
・アフィリエイトで報酬を得る
・同じ趣味の人を探す

など。

人によって様々あるでしょうが、ここでは「売れる」ホームページにする！
ということに限定して話しを進めます。

ホームページを作る目的は、
商用であれば、「ホームページで売上げをアップ！」
個人であれば、「ホームページ（ブログ）でアフィリエイト報酬を得る！」

です。

◎＜ホームページの目標は？＞　———————

目的がはっきりしたら、具体的な「目標」を決めましょう。

・売上げを伸ばす
・訪問者数を増やす
・問い合わせを増やす
・アフィリエイトで稼ぐ

こんな曖昧な内容では、ダメです。

もっと具体的に、数値化していきます。

例えば

・インターネットからの売上げを、10％伸ばす
・訪問者数を、月間1万アクセスにする
・ホームページからの問い合わせを2倍にする
・アフィリエイトで、月収10万円稼ぐ

といった具合です。

インターネットマーケティングの良いところは、
全ての行動を数値化できるということです。

目標を具体的に、数値化しておくことで、
とるべき行動が「見えて」きます。